柯伟再一次在心里暗暗发誓，真的要全身心地好好做了。

　　商城代理各类商品，从数千元一台的电子数码产品到十几元的家居用品，凡是网上有卖的商品，柯伟的公司都代理。中国市场是缺乏原创的市场，只要有新产品上市，用不了三天，仿制品就出来了，这家商城经销的商品，有不少是商城老板自己找厂家贴牌生产的，产品质量和功能方面都有欠缺，只是价格比正品便宜2成左右，这是商城惟一的优势。

　　商城的老板也正是瞅准了这个机会，才投资500万开办了这家公司。刚经营时，因为非常及时地跟上了挂烫机的流行风，半月就赚了50万。这让老板信心大增，马上把公司的规模扩大了一倍，包括电话推销员，柯伟就是这个时候入职的。

　　市场变幻莫测，短短一个月之后，商城的货就大量滞销，而公司全部的运营资金都押在了商品上。看着仓库里堆如高山的商品，老板咬咬牙，叫来人事部经理，销售部裁员！

　　柯伟因为是他挖来的，碍于情面，没有被裁掉。但看着原来长长的销售名单上转眼少了一半人，柯伟对未来又没有信心了。

　　当前的电子商务，已经成为大小品牌商的第二战场，竞争可想而知。应运而生的各类供货商城如雨后春笋般地到处开放，没有任何企业文化底蕴和资源沉淀的正大商城犹如空中楼阁，很快在竞争中失去优势。在柯伟入职第二个月的时候，公司宣布倒闭！

　　柯伟失业了。而当初和他一起入职化妆品公司的同事告诉他，现在业绩不断上升，上月销售部，最少的奖金都拿了3000元。

　　好马，还需要有驾驭的能力

　　好在有了近三个月的电话销售经验，柯伟又进入了另一家家居用品公司做网络销售，底薪1200元。在广州，做一般的销售员，底薪大致如此。

　　这一次，他总结了上两份工作的经验，决定在这里安稳下来，沉淀到行业里去，为长远发展做足准备。

　　他开始用不多的积蓄购买与家居相关的杂志。为了更好地了解时尚元素和市场行情，每个休息日，他都会去广州最时尚的家居商城了解最新商品和流行趋势。对行业市场的深入了解，让他在打电话或是在网上向客户推荐商品时，信心百倍，不时地蹦出几个专业又深奥的行业用语，柯伟因此获得了消费者的认可，从而爽快下单。入职仅一个月，他的销售业绩就遥遥领先了。

　　柯伟的出色表现，很快获得了销售总监的认可，还把他带到老板面前，重点地向老板推荐了这个人才。老板在家居行业深耕多年，听柯伟对家居市场的认识和行情侃侃而谈，非常高兴，当场告诉销售总监，给予柯伟提前办理转正的手续，同时，底薪加500元。

　　短短几个月的职场生涯，柯伟第一次领略到了什么叫成功的喜悦。

　　在任何领域，只要稍微做得出色一点的人，就会有猎头盯上，特别是在广州这样一个人才极度缺乏的城市。柯伟的火爆销售业绩，很快引发了对手的兴趣，许诺月薪5000元请柯伟过去带销售团队。也就是说，柯伟要升职了，要带领一个团队了，他可以不用每天几百个电话打到嗓子眼疼了。更重要的是，5000元月薪，这是柯伟想都不敢想的数字。

　　柯伟向赏识他的老板和销售总监提出了辞职，虽然他们双双挽留他，但是柯伟相信，是金子，在哪里都可以发光，更何况，已经找到了宝地呢？他义无反顾地辞职了。

　　竞争对手对柯伟的了解少之又少，仅一面的了解，听他讲家居用品行业的现状和发展，确实令人折服，但根本没有想到这个他们眼里的销售精英只有23岁！

　　在办理入职手续的时候，他的年龄令新老板大跌眼镜，他根本不敢把一个十几人的销售团队交给一个23岁的大孩子管理，在他看来，他还不具备与人相处的技巧，不懂与人之道，如何能带团队？他固然是一个好的销售人员，用心、刻苦、口才不错，但他未必能胜任带一个团队的工作啊！