王小姐又回到公司,小马满以为她又找自己谈,谁知她却找李为民,他不由心中暗笑,李为民不是学设计的,属于半道出家,而且连图都画不准,这笔业务要能谈成真是太阳打西边出来了。
来到李为民的办公桌前坐下后,王小姐以为他开口就谈设计,可他却跟自己聊起了家常,除了聊工作,还聊闲暇时做什么,有什么爱好等等,最后才聊到房子。开始王小姐有些不耐烦,但人已经来了,加之李为民还没谈他的想法,她也只有耐着性子,可在聊过之后,见了李为民画的草图,她就瞪大了眼睛。李为民对她的惊讶不以为意,递给她一支有颜色的笔,问她最希望在房子里出现什么,然后画上,并涂上颜色。他俩就这么有问有答,时而是李为民在草图上画着构思,时而是王小姐在草图上画着她的设想,半个钟头过去,草图上就画满了不同的图案与颜色,而这时,王小姐的脸上也露出满意的笑容,最后她说:“就按这个出效果图,明天我再看一下,然后再定稿。”
既然王小姐要出效果图,那就意味着她认可了李为民的设计。她刚一离开,张兴发和小马等人便迫不及待地过来看李为民的杰作。张兴发还好,只要客户满意,能签下单子,李为民设计成什么样他并不关心。可小马和其他设计师看后都不由皱起了眉,李为民画的草图实在不敢恭维,一点也不专业,而且他的设计也并不比他们高明,他们纳闷的是,李为民的想法他们也提到过,可王小姐为什么不认可呢?
第二天,王小姐看了效果图后便跟公司签了装修合同,李为民作为设计师,也跟着去了她家。他俩刚走不久,公司里来了一位姓黄的女士,说是王小姐介绍来的,也有套房子想请他们设计。张兴发喜出望外,赶紧把小马和其他几个设计师都叫了过来,让他们一并给黄女士设计,他想既然是王小姐介绍的,那她势必夸他的公司好,三个臭皮匠还抵一个诸葛亮,他们几个难道还不如一个连图都画不标准的李为民吗?
可还真是怪了,望着小马他们画的标准漂亮的草图,听着他们专业的讲解,不知怎的,黄女士越听越烦躁,最后她一推草图站了起来,打电话给王小姐说:“小王,你没骗我吧,怎么跟你说的不一样啊?他们跟其他公司一样,我看不明白,也听得一头雾水。”
张兴发当时就在黄女士身边,听她这么说,他的心顿时一下凉了半截。还好,电话里王小姐并没说他们的坏话,只听她说:“那个设计师现在在我家呢,你稍等片刻,让他回去帮你设计,包你满意。”
看来黄女士也是冲着李为民来的。小马他们空欢喜了一场,不过这也刺激了他们,他们想搞明白李为民究竟哪里比他们高明。
还像给王小姐设计一样,这回李为民又没费什么口舌,他的设计就得到了黄女士的认可。望着李为民画的草图,小马不以为然地摇了摇头,小声嘀咕说:“也不比我们想法高明嘛!”
小马的话被黄女士听到了,她看了小马一眼,没说话,而是把他拉到她刚才坐的位置上坐下,然后把他画的草图与李为民画的草图放在一起说:“你画的草图是比李为民专业标准,用的还都是专业术语,可这对于我们一个非专业人士,能听明白看得懂吗?”
看着自己与李为民画的草图,小马恍然大悟:李为民画的草图乍看不标准,也没什么新东西,但李为民是倒着画的,也就是说,对面的客户看的是正图。而他画的则是正图,客户看的却是倒图,听着他满嘴显摆的专业术语,看着倒图,客户当然不愿意跟他谈了。