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2014-07-14 21:59 作者:未知2
用“恋爱模式”来阐述“销售流程”(2)
  



  这里面如何判断战机?也是有技巧的,就是语言性的试探和诱导,比如我们在网上与陌生者交流时,你凭感觉认为对方是女性,这不一定正确,因而要用语言来试探,“美女,你好!”对方必然回答:“你好!”或“不好意思,我是男的。”交流中释放出,他可能是个男人的信号。那么我们跟客户说:“老板,那我们是不是就将合同订了呢?”或者说:“老板,我们下面订合同吧。”并随手拿出合同,做出行为暗示的举动。这样的境况下,客户只有两个选择,订,还是不订?而且必须准确,迅速,是条件反射性的决断。

  第五问:当勾引的差不多了,下面该干什么?最后一步,就是结缔交易,签订合同。前面所有的努力都是为了和对方确立某种关系,而且是正式关系,因此男女双方通过这些来确立恋爱关系,销售双方通过这些来确立买卖关系。

  与异性交往的过程,主动方会尽一切可能的展现自己最优秀的一面,而隐蔽自己的缺点,从而获得对方的好感和信任;与客户交流的过程,也是不断的展现个人风采和魅力、语言魅力、心理攻势、揣摩对方、引导对方的一个过程,而不能被客户引导、被客户暗示、被客户掌握主动权。孰强孰弱,就靠个人修为了。

  销售也是一种人生修炼,也是一种人生历练,其原理和生活中的很多道理相通,有时候人生的各种经验和感悟都可以在销售中得到完整的体现,反之销售中的很多道理又可以很好的运用到生活中去。

  因为,销售就是人生,人生就是销售,前者我们给对方提供产品,后者我们给自己推销一生。 



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